造机器人在深圳，用机器人在西北。中间那家公司跑了两年，现在两头都挂上了自己的门牌。

深圳市人工智能产业协会会员单位陕西读行具身科技有限公司（以下简称“读行具身”），已在深圳注册成立读行秦唐（深圳）具身科技有限公司。深圳这一头接源头厂家，西安那一头接场景交付与运维，原本两头跑的格局，正式合成了闭环。

这件事对谁有用，我们一起往下看。

一、深圳这一子：从“飞过去谈”到“下楼就到”

读行具身的定位是机器人落地应用集成商，资源链接广东、上海、浙江的源头厂家，深圳、西安两地办公。过去谈厂家要订机票，现在深圳有了常驻公司，看样机、对参数、谈合作，开车就到。

深圳这一子的意义不在多一间办公室。全国机器人供应链最密的地方就在这儿，做集成的离货源越近，能给客户摆出来的选项就越多。对厂家来说也是同一件事：想进西北，不用自己在那边从零搭队伍、找场地、招人，门口就有一个现成的接口。

截至目前，公司已与 6 家机器人企业建立合作，产品线覆盖清洁、配送、安防巡检等主流品类，另有自主研发的机器人统一调度系统和四款自有品牌产品。谈合作的条件一直没变——直接找老板或股东，能当场拍板的，不做传话筒。

「以前是飞过去谈，现在是下楼就到厂里。」

二、进场之后的几百天：运维才是这门手艺的真章

深圳解决“从哪儿拿货”，西北解决“怎么让它一直跑”。

机器人项目失败，多数不是设备不行，是进场之后没人管了。读行具身的服务从签约前就开始了：先做场景勘探——地面什么材质、坡道多少度、网络怎么覆盖、充电放哪里；进场后跟着陪跑，数据搭建、人机协同、路线标定一样样过；之后是长期售后，软件故障线上处理，硬件故障 2 至 4 小时到场。

2 至 4 小时能兑现，靠的是人在本地。公司在陕西有一支百人级集成商队伍。同一台配送机器人，在深圳写字楼跑得好好的，搬到西北一个冬天上冻、地面起伏大的园区，路线就得重调、参数就得重标。夏天扬尘、冬天结冰，同一台机器一年里得按两套参数伺候。这种活儿没有远程能解决的。

「一台机器摆进去容易，让它在那儿待够三年不容易。」

目前，公司的机器人已经进入商场、地铁、医院、工厂、酒店、体育中心、科技园等九类真实场景运转。场景越多，运维的手感越具体：哪条路线入冬前要改，哪类地面轮子要换，哪栋楼的信号盲区要补——都是跑出来的，不是查出来的。

三、闭环合上了，缺的是更多“货”

两头接上了，中间还缺一样：品类。

B 端这边，物业、园区、工厂、商场、物流仓储的需求在陆续往外冒；G 端那边，市政环卫、公园景区、公共场馆、交通枢纽的采购和改造也在谈。可客户提的问题经常超出目前 6 家的范围：有人问巡检能不能顺手做测温，有人问高空作业有没有合适的机器，有人问农业和水利场景里能不能用。

这些需求现在只能往外推。推一次，就少一次。

所以这一次的信号是明确的：读行具身继续增加新的机器人厂家，范围放得很宽——只要是真实场景里能派上用场的品类，都可以谈。进西北的路已经铺好了：场景在他们手上，队伍在陕西本地，深圳有公司接源头。厂家要做的，是把机器交进来。

「客户问的那些，我们答不上来的部分，就是今年要补的。」

陕西读行具身科技有限公司是深圳市人工智能产业协会会员单位，定位为机器人落地应用集成商与智慧城市综合服务商，深圳、西安两地办公，落地服务西北。旗下读行秦唐（深圳）具身科技有限公司已在深圳注册成立，承担源头厂家对接与生态合作职能。

协会 1700 家会员单位里，做机器人本体、核心零部件和场景应用的不少。西北这块市场，路已经有人蹚出来了——欢迎带着产品来谈，把机器交给能让它跑起来的人，一起把这支生态队伍做起来。

协会将持续发挥桥梁纽带作用，在资源对接、市场拓展、品牌宣传、标准共建等方面为会员企业提供精准服务。